CASOS DE SUCESSO

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO //

SITUAÇÃO

Empresa do setor elétrico com resultados consolidados após longo processo de turnaround buscando estruturar e implementar próxima onda de criação de valor.

ATUAÇÃO DA PONTO FUTURO

  • Extensa análise do ambiente interno e externo;
  • Revisão da ideologia corporativa – missão, visão e valores – e ambições corporativas de longo prazo;
  • Identificação de seis temas estratégicos (p. ex.: excelência operacional e garantia de receitas), que direcionaram o levantamento e a priorização de iniciativas com avaliação de resultados potenciais, mapeamento de riscos e complexidade de implementação esperada.

RESULTADOS

Ideologia corporativa revigorada e comunicada para toda a organização.
Execução de plano de ação com mais de 170 iniciativas, com processo estruturado de acompanhamento e gestão da implementação.

MODELAGEM ECONÔMICO-FINANCEIRA E APRESENTAÇÃO CORPORATIVA //

SITUAÇÃO

Empresa do setor de telecomunicações buscando captar novos investidores para financiar sua entrada em novos mercados com grande potencial de diferenciação e inovação.

ATUAÇÃO DA PONTO FUTURO

  • Estruturação de modelo econômico-financeiro para determinar o valuation das diversas linhas de negócio;
  • Construção da Tese de Investimentos (apresentação corporativa), demonstrando as capacitações e o posicionamento da empresa para explorar novos mercados emergentes;
  • Apresentação para potenciais investidores (p. ex.: bancos de desenvolvimento).

RESULTADOS

Captação de recursos em fase de due dilligence – valores confidenciais.

PLANO DE NEGÓCIOS //

SITUAÇÃO

Empresa de serviços em fase de estruturação comercial e operacional buscando definir as suas prioridades comerciais e entender os requisitos de sucesso.

ATUAÇÃO DA PONTO FUTURO

  • Identificação e condução de entrevistas com diversos especialistas de mercado para identificar as principais características da demanda, tendências e cenário competitivo de cada segmento potencial de atuação;
  • Análise do tamanho de mercado e do custo de servir de cada segmento – definição do potencial de mercado e priorização de atuação com base nas competências atuais;
  • Proposta de organograma com funções definidas para cada sócio, buscando diminuir os principais riscos identificados e detalhamento das tarefas de curto e médio prazo para o go-to-market.

RESULTADOS

Plano de negócios implementado pelo cliente.

APOIO A NEGOCIAÇÕES FINANCEIRAS E DE PARTICIPAÇÃO SOCIETÁRIA //

SITUAÇÃO

Varejista renegociando com grandes instituições financeiras os valores de remuneração e a estrutura societária das suas parcerias para comercialização de produtos financeiros.

ATUAÇÃO DA PONTO FUTURO

  • Desenvolvimento de modelo econômico-financeiro com premissas calibradas e resultados coerentes com o desempenho real da empresa, detalhando todas as receitas e custos relevantes da operação;
  • Análises críticas das propostas das instituições financeiras;
  • Desenvolvimento de propostas e contrapropostas detalhadas para negociação com instituições financeiras, com participação ativa nas reuniões de negociação.

RESULTADOS

Aportes de capital de duas instituições financeiras superiores a R$ 400 milhões, em quatro diferentes negociações.

RENTABILIZAÇÃO DE PORTFÓLIO //

SITUAÇÃO

Empresa de serviços financeiros buscando entender os motivadores de abandono e de evolução de clientes para segmentos com rentabilidades diferentes.

ATUAÇÃO DA PONTO FUTURO

  • Mapeamento dos processos de gestão do portfólio, desde a aquisição até a recuperação de clientes;
  • Análise quantitativa das bases de dados transacionais e cadastrais, visando identificar variáveis passíveis de atuação para a rentabilização dos clientes;
  • Desenvolvimento e supervisão de pesquisa de mercado para capturar motivadores qualitativos e exógenos para uso ou abandono dos clientes – ofertas de competidores, problemas de atendimento, etc.

RESULTADOS

Plano de ações para elevar a probabilidade de uso rentável por parte dos clientes, envolvendo diferentes alavancas de valor: desenho do produto, gestão dos canais comerciais e gestão do portfólio de clientes (ativação, fidelização e retenção).

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